おとり販売 (ロス・リーダー/損失先導商品)

読み方:おとりはんばい(ろす・りーだー/そんしつせんどうしょうひん)

店舗に顧客をひきつける目的で、利益ゼロ、あるいはコスト割れの価格をつけた商品を販売することです。こうした商品をおとり商品、あるいはロス・リーダー(損失先導商品)といいます。この販売方法の狙いは他の商品の販売を増進させることにあります。おとり商品の選定については、知名度が高くしかも必要度の高いものが選ばれるのが通例です。

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